Para vender no siempre hay que adular...

Si se habla con un vendedor, una de las primeras tácticas que resalta cuando se trata de conquistar a un cliente es, por lo general, la de tratarlo bien. Cuantas veces uno no está comprándose algo en una tienda y cuando se lo está midiendo frente al espejo llega el vendedor y comenta lo fabulosa que luce la prenda, cuando lo único que uno está pensando es: si alguien me deja salir así a la calle lo mato...
En muchas ocasiones la técnica del "jala bolismo" no funciona y la alternativa es hacer todo lo contrario.
Este es un ejemplo de eso realizado en EE.UU.



Para el estreno de la 5ta temporada de NIP/TUCK FX generó una estrategia donde, a través de la página web del canal, cualquier persona coloca el nombre, teléfono o email de un amigo y las partes de su cuerpo con las que no está contento. Esa persona registrada por un tercero recibe un mensaje de voz de los protagonistas del programa haciendo incapié en esos defectos.
La ejecución contempla la participación de la audiencia en la propagación del mensaje, valiéndose del interés del usuario por hacer caer a sus conocidos en esta especie de "juego publicitario". Es que sólo hay que imaginarse que cuando vas a escuchar un mensaje de voz en tu celular lo que oyes es a uno de los actores de NIP/TUCK hablando de lo gorda(o) que estas.
Es fundamental que para el análisis se tome en cuenta la temática y el tono del show que se está publicitando y la verdad, calza a la perfección con la ejecución. Creo que la individualización de la audiencia que se logra, lo poco usual del mensaje y cómo el público es quien se convierte en el emisor del mismo es lo que hace esta aplicación muy impactante.
En mi opinión, esto demuestra que adular no es la única arma para vender.

Diana Meinhardt

Explicativo e interactivo...

Esta ejecución no sólo es, en sí misma, el concepto de la campaña, sino que involucra al consumidor, lo convierte en un ente activo dentro del proceso de comunicación...

Toronto, Canadá


Imposible que alguien haya entendido mal el mensaje...

Diana Meinhardt

Cuestión de tamaño...

Poco más de 20 mil metros cuadrados es el tamaño del aviso exterior más grande del mundo. Una compañía de bienes y raíces construyó la inmensa valla en Dubai, en los alrededores de la pista de aterrizaje del aeropuerto. Se espera que el aviso sea visto por cerca de 14 millones de pasajeros.La gente de Guinness ya certificó la aplicación como la más larga del mundo.


Este podría ser el comercial de TV más largo del mundo, aún cuando no está certificado por nadie, tiene una duración de 14 horas y 40 minutos. El comercial fue creado por una línea aerea que inauguró un vuelo desde Dubai hasta Sao Paulo sin escalas, el trayecto dura lo mismo que el comercial. El tema del comercial: un brasilero llamado Fernando Ferreira que pasa todo ese tiempo hablando sin parar acerca de su país de origen.

Para ver el comercial completo se puede entrar en www.nonstopfernando.com

No puedo decir que no lograron impresionarme...
Diana Meinhardt

FACEBOOK: Un fenómeno viral

Facebook es un sitio web creado para el establecimiento de redes sociales. A pesar de que comenzó en el 2004 siendo una aplicación para estudiantes de Harvard, hoy está siendo utilizado por todo tipo de personas alrededor del mundo. Su creador, Mark Zuckerberg de 23 años ya ha recibido ofertas de compra por parte de Yahoo!. Facebook ha sido caracterizado como el "sistema operativo social de la Web" y como "lo que le faltaba a Google, la dinámica relacional".
La aplicación cuenta con 47 millones de usuarios, de los cuales la mitad se conecta todos los días por un promedio de 20 minutos. Facebook es la 6ta página más visitada del mundo. Su velocidad de crecimiento supera 3 veces a su competidor más cercano, con cerca de 150 mil afiliaciones diarias.
En el primer mes de funcionamiento la mitad de los estudiantes de Harvard eran usuarios de Facebook, un año después ya formaban parte más de un millón de personas de diferentes universidades en EE.UU y la página había recibido apoyo económico de importantes compañías. En el 2005 la cifra subió a 11 millones de usuarios. En el 2006 Facebook se hizo público, cualquier persona con correo electrónico podría tener una cuenta.
La herramienta más exitosa del sitio: La propagación viral...
El sitio, en sí mismo, está concebido para extenderse rápidamente entre usuarios y ha logrado que sean ellos quienes emitan mensajes haciéndole publicidad; no porque se les pague para eso, sino que la naturaleza del contenido los impulsa a hacerlo.
Los usuarios generan contenidos que propagan para que otros usuarios sigan difundiéndolos, la mejor estrategia de comunicación. Tan efectiva ha sido la estrategia que hasta podría decirse que Facebook goza de una campaña publicitaria creada por los propios usuarios...

Un sitio web donde los anfitriones solicitan ideas para generar videos comenzó lo que sería una estallido de contenido creado por los usuarios a favor de un producto que no invirtió nada...








Unos cuantos videos de los miles que están en Youtube, sin contar los posteados en blogs, dentro de las cuentas de facebook, etc...
Quisiera pensar que todo estuvo fríamente calculado...

Diana Meinhardt

Modificando formatos...

Si la idea es que los medios ayuden a completar los mensajes de las marcas transmitidos a través de ellos ¿por qué tendríamos que dejar de lado los medios tradicionales?
Sólo tenemos que ajustarlos a las necesidades de la comunicación y hacerlos complementarla...

Discovery Channel - Nueva Zelanda



Die Hard 4.0 - Bélgica



Fórmula - Milano


Naval Museum - Canadá


Heineken - Barcelona


Mc Donald's - USA


Resident Evil - Milano


Sólo una muestra de como se pueden modificar formatos en exteriores...
Diana Meinhardt

Directo al consumidor...

Comunicación sencilla, innovadora e impactante que llega al consumidor en el momento indicado...

Fórmula, Indonesia


Atención garantizada.
Diana Meinhardt

Sorpresa!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Hay mensajes que no pueden ser pasados por alto. La única forma de retener la atención de los consumidores es rompiendo sus esquemas de dónde, cuándo y cómo se presenta la comunicación publicitaria generalmente. Sorprender al consumidor es una de las herramientas para lograr la tan codiciada atención, los resultados pueden ser impactantes...
Esta aplicación fue llevada a cabo por un abogado especialista en divorcios en Bélgica. Fueron colocados estas aplicaciones de amantes de cartón en los closets de las habitaciones de los moteles de la ciudad. La ejecución tiene escrito un mensaje que dice: ¿Necesitas un abogado de divorcios?




No creo que alguien haya sido capaz de no ver el mensaje y simplemente cerrar la puerta del armario.

Diana Meinhardt

Los premios ANDA

Hoy son los premios anda.....

Mañana realizaremos un post sobre este evento... nos vemos alli esta noche..

Puro contenido social...

Dove entendió que más mujeres perfectas en pantalla y avisos de revista no iban a diferenciar la marca de sus cientos de competidores. Tenían que ofrecerle a sus consumidores un contenido atrayente y relevante. Contenido de verdad... El resultado, una campaña enfocada a la Belleza Real y a su búsqueda.
Que si es responsabilidad social o es mero negocio... qué importa. Definitivamente Dove logró que su campaña fuera notoria, interesante para la audiencia, que cumpliera con sus intereses comerciales y además, para beneficio de todos, alguien con gran exposición mediática por fin tomó una posición fuerte frente a los cada vez menos naturales estereotipos de belleza a los que estamos expuestos con la "moda".
La verdad es que creo que la campaña ha funcionado por esa misma razón, una marca logró ver en el combate de un problema social una forma de negocio altamente rentable.
La "campaña por la belleza real" es contenido puro y relevante para el público, esa es la diferencia entre un comercial de cualquier shampoo, jabón, crema, etc. y esto...



La campaña tiene mucho tiempo al aire, ya la hemos comentado con anterioridad dentro de este blog... Y es que las nuevas aplicaciones no dejan de impactarnos.

Diana Meinhardt

Y esto aplica para cualquier medio... también en exteriores sólo hay que tomar en cuenta por lo menos 1 de los 6 preceptos

Dicovery Channel en Inglaterra utilizó los preceptos de INTEGRACIÓN, IMPACTO y SORPRESA para promocionar en medios exteriores su serie London Inc.







Definitivamente lograron introducir las aplicaciones de outdoors
en el entorno, haciendo que ese contexto complete el mensaje a transmitir. Súper impactante y realmente sorpresivo... Me atrevería a suponer que el mensaje se hizo notar...
Diana Meinhardt

Si los medios tradicionales, tienen un rol...

Seguimos con los medios tradicionales, ahora pensemos en prensa... según nuestros criterios una comunicación debe cumplir con uno por lo menos de los seis preceptos de imán.. Cuales son?
1- Integración de Contenido
2- Impacto
3- Momento de Conexión
4- Sorprendente
5- Te habla a ti.
6- Influyente

La comunicación, si cumple con algunos de estos preceptos, puede que sea notoria, ahora bien como podemos lograr esto en medios tan tradicionales como prensa.... veamos unos ejemplos..

En este caso de Nike, se aplico el precepto 2 y 3, Nike decidió hacer una marca de agua en una pagina de información deportiva, en un momento de conexión y impacto con una aplicación poco típica... Otro Ejemplo:



Aquí vemos como Stanford Bank integro su icono, el águila durante dos paginas hasta llegar a su aviso, en la tercera.

Similar a este, veamos otro ejemplo, pero con otra aplicación...

Finalmente le mostramos, nuestra campaña de dominós cuando integramos el contenido del editorial, es decir, de las noticias del día, con nuestra campaña, en este caso con las fotos que salían a diario...

El tema no es el medio, el tema es la idea, si la idea cumple con por lo menos unos de los preceptos... el medio solo ayuda a que la gente lo vea... según imán.

Jhon Da Silva
PP: (Gracias Wilber por las imagenes)

Una Idea... te puede hacer llorar, yo llore..

En este blog hemos hablado y hablado de técnicas de marketing, btl, guerrilla, street, vivenciales y muchos mas... y cada una de estas técnicas son creadas para vencer, la saturacion publicitaria, la comunicación de nuestros competidores y cualquier cantidad de variables que afectan la notoriedad de las comunicaciones de nuestras marcas... pero yo quiero hoy rendirle tributo no a una nueva tendencia si no mas bien a una de las mas clásicas... la TV... hoy si hoy en el mundo de la interacción y el internet, la tv es y puede ser un medio de alto nivel de impacto y que impulse la conexión aunque siga siendo un medio de interrupción... creo que solo debe tener algo detrás... una tremenda idea...

Veamos, yo simplemente llore...



Jhon Da Silva

Estrategia de Street y blog...

Miren este caso español que vimos en www.marketingnews.es, creo que lo interesante es una vez mas el contenido que propone y la estrategia de marketing detrás...

Tecnocasa busca comerciales y su proceso de selección se ha basado en una combinación de dos nuevas tendencias de marketing: street marketing y la creación de un blog.

Grupo Humana ha desarrollado una estrategia para que Tecnocasa se acercara a los candidatos en sus momentos de ocio, a través de varios comandos nocturnos, integrados por un periodista/fotógrafo y su acompañante, que se hacen visibles en los lugares donde se concentra el target, las noches de los viernes y los sábados.

Las fotografías obtenidas en este entorno de diversión se convierten en el gancho. A partir de este momento, el Permission Marketing juega su papel y, mediante las distintas fases diseñadas para ir conociendo más al candidato, éste se interrelaciona con la marca a través del Blog de Hugo. Aquí continúa la noche. Al blog se accede a través de un icono clandestino del sitio oficial de Tecnocasa, www.tecnocasa.es. El usuario, una vez registrado, puede ver las imágenes de su “encuentro con el comando”.

A partir de aquí, Hugo, un periodista digital, invita a los visitantes a moverse por sus páginas y a que aporten sus impresiones sobre la noche, locales, fiestas… Además, los usuarios pueden registrarse y conectarse entre ellos, chatear, participar en sorteos, así como plasmar en los posts sus preferencias y comentarios.

El resultado es una amplísima, pero muy definida, base de datos, además de la creación de un vínculo de valor con posibles candidatos para Tecnocasa.

La experiencia ha comenzado ya en Barcelona y, próximamente, también se realizará en Madrid y Sevilla.


Jhon Da Silva

Excelente campaña...

Este, podría decir, es uno de los mejores comerciales que he visto... Rompe completamente con lo que estamos acostumbrados a ver en la comunicación de la categoría...

¿Quién dijo que todos los comerciales de afeitadoras deben ser iguales? Este habla de ese beneficio común a todas las marcas de hojillas de afeitar: la mujer, pero ¿De qué manera? Esto no sólo es el comercial de la campaña, sino que es el trailer de un nuevo juego de video llamado Fight for Kisses desarrollado por la marca. Los personajes el bebé, el padre, la madre y la afeitadora. Pueden jugar en http://www.ffk-wilkinson.com/
Al descargar el juego comienzas a participar, dependiendo de los puntos que logres, por diferentes premios.
Una estrategia de advergaming creada en París que intenta entretener al publico objetivo del producto para conectarlo, todo para una máquina de afeitar
Esto es atreverse a ser diferentes...


Diana Meinhardt