Marketing Musical 2

Ahora, fue diferente… en otro post hablábamos sobre el marketing musical y como en el concierto de los amigos invisibles, Renault había realizado el patrocinio del concierto.

Ahora tenemos otra visión de cómo hacer marketing musical… Movistar Música
Movistar no a asumido los conciertos simplemente como buenos lugares para exhibir la marca, a asumido la música como punto de encuentro entre los nuevos valores de la marca (donde movistar quiere cambiar el posicionamiento de viejo de Telcel) con un posicionamiento mas enfocado al posicionamiento global, es decir, emocionalmente joven activo.

La música sin duda es un conector con el perfil del target de ese posicionamiento además e que permite conectar con los diferentes perfiles de sus usuarios… ejemplo HIGH SCHOOL MUSICAL (hsm).

Ayer en el concierto de hsm veíamos como la marca estaba muy conectada con el evento, no se sentía como un afiche por allá, se sentía como el productor del evento que es básicamente el posicionamiento… la conexión existente entre el target de hsm y la banda es increíble… miles de niños de 6 a 12 años (entre ellos mi hija) los aman, parecen robots hipnotizados haciendo la coreografía gritando HIGH SCHOLL, HIGH SCHOLL, ellos están en el máximo escalón, el del compromiso target-consumidor entendiendo a hsm como un producto, como en realidad lo son.

Es probable que movistas recorrió ayer un poco de ese trayecto de construir compromiso de marca ante sus consumidores, sobre todo ese consumidor de 6 a 12 años cada vez mas importante en Venezuela, aunque Digitel sigue teniendo la mayor afinidad en ese segmento…

El concierto de hsm fue organizado por Movistar, promocionado por movistar y lo que en el estadio sucedió fue movistar, Mensaje de texto para ganar premios, presencia de marca, utilización del producto a través de promociones… pantalla con mensajes que podían enviarse y leerse, además de locutor imagen de movistar que hablaba con el publico, la marca fue parte del contenido del evento dándole valor al mismo… esto se acerca mucho a un buen ejemplo a diferencia de Renault en el concierto de Amigos invisibles, si sabemos el tema del presupuesto… pero no hablamos de plata hablamos de estrategia…

Como nada es perfecto vimos un par de acciones de mercadeo que tal vez no eran las mas adecuadas por que no se integraron al contenido… la primera, los comerciales en todas las pantallas de la promoción del día de la madre…. Muy feo… nada de valor… no hacia falta… y lo otro que fue lo mas burdo y patético .. cuando el locutor insistió para que los niños gritaran en coro… movistar… movistar… movistar…. Fue lamentable, mas allá del orgullo del gerente de marca que podría pensar… el publico coreaba mi marca…

En general.. buena acción de mercadeo, no solo este concierto si no la visión de movistar música, ahora van con luis miguel… y es todo un programa de comunicación basado en la música… excelente… por cierto muy bien evenpro en todo la producción del evento.

Mas compromiso menos invasión

Jhon Da Silva

Mercadeo Musical y Los Amigos Invisibles

Buscas saber del consumidor, indagas sobre los estudios existentes, lo consigues, te das cuenta que le gusta la música, dices bueno voy a hacer algo con música, ya que se conecta emocionalmente con los consumidores de la marca y comparte los valores fundamentales de mi marca... Ya tomaste un decisión... que necesita un planteamiento estratégico... validas esta estrategia y si, los resultados te dicen que si, la música es un motivador del grupo consumidor de la marca... ya tienes una estrategia. Necesitas de Marketing Musical, es decir, herramientas de mercadeo aplicadas en general al entretenimiento y en profundidad a la música, utilizar la música como herramienta de mercadeo de conexión entre la marca y el consumidor.
Pero solo tienes un insight, ahora necesitas saber cual es el género que mas gusta a tu target y después empezar con la matriz de decisiones...
1- ¿Cual es el retorno de la inversión que tengo con crear una actividad de marca asociada a la música?
De hecho, antes de participar se debe hacer esta pregunta y la participación se debe definir en función de su respuesta, básicamente esta actividad puede tener impacto en variables como: reconocimiento de la marca, relación emocional con el consumidor, saludo de marca, promoción de variante o nuevo producto hasta impulsar las ventas
Después que defino esta pregunta, ya tenemos una dimensión de lo que queremos hacer, si necesitamos aumentar el TOM (Top of mind, primera mención de marca) de la marca (Marca masiva) en 5% es diferente si necesitas colocar 5000 productos, las dimensiones de lo que se va a realizar es totalmente diferentes
Supongamos que decidimos apoyar un concierto "masivo"

2- ¿Ok un concierto, que genero, con quienes?
La ambigüedad de gustos hace esta respuesta exigente, debemos no solo ver cual es el genero y los grupos o cantantes que mas gustan a nuestro grupo, también debemos ver estos grupos como marcas, ejemplo, los amigos invisibles, como grupo poseen valores y posicionamiento de marca, supongamos que este grupo sea el que mas gusta a nuestro target, tendríamos que analizar cual es el aporte de valores de marca y del grupo, estos valores deben de coincidir por ejemplo si nuestro valor es la seguridad y la no violencia, no podemos ser los patrocinantes de un grupo de heavy metal.

3- Supongamos que hiciste este proceso, y llegaste a la conclusión de que son los amigos invisibles la mejor banda para realizar el marketing musical, porque sus seguidores son tu grupo objetivo y compartes valores con ellos como marca, la pregunta ahora es, ¿Como participo de ese evento y hago que mi marca se involucre con el consumidor y le agregue valor a su experiencia?
Sin duda esto no se hace solo con una valla con la imagen de la marca y un pendón gigante dentro del poliedro... Se necesita que la marca se parte de la experiencia y que el comsumidor asistente pueda vivir de ella a través de contenido que se acerque a el y logre el vinculo con la marca de manera de disfrute basada en entretenimiento.. no solo se puede limitar a vallas dentro del concierto, el sábado estuve en el concierto de los amigos invisibles en el poliedro y tenían un patrocinante principal que puso unas lonas con su producto, mi pregunta cuanto gasto aquí (porque consideró que fue un gasto, no una inversión). Cual fue su retorno de inversión?...

Quien recuerda cual marca fue?

Nuestra propuesta es no solo participar de los eventos como paredes que no viven, como ladrillos inmóviles, nuestra propuesta es ser parte del entretenimiento de los consumidores a través de sus conectores o motivadores como en este caso la música, nuestra propuesta es ser mas que una valla fija en un lugar donde suena un grupo... sin duda el marketing musical es tal ves una de las variantes del marketing de conexión mas relevantes que existen pero se debe ser estratégico en su uso...

Ahh!! Nunca olviden realizar evaluaciones de todo lo que realicen, sobre todos en estas actividades, estas evaluaciones permiten saber para el futuro lo que funciona y lo que no, tambien nos permite saber que fue lo que gano la marca con estos eventos...



Jhon Da Silva (que buenos.. los invisibles)